• 02144841991
  • info@modiriran.ir
Telegram Whatsapp
  • عضویت در باشگاه مدیران
  • فروشگاه
  • ما چیکار میکنیم؟
مدیران ایران
  • مشاوره و کوچینگ
    • کوچینگ چیست
    • کوچینگ برای سازمان ها
    • درخواست جلسات مشاوره یا کوچینگ
  • دوره های آموزشی
  • خدمات آموزش سازمانی
  • باشگاه مدیران
  • همکاری در فروش
  • مشاوره و کوچینگ
    • کوچینگ چیست
    • کوچینگ برای سازمان ها
    • درخواست جلسات مشاوره یا کوچینگ
  • دوره های آموزشی
  • خدمات آموزش سازمانی
  • باشگاه مدیران
  • همکاری در فروش
  • مشاوره و کوچینگ
    • کوچینگ چیست
    • کوچینگ برای سازمان ها
    • درخواست جلسات مشاوره یا کوچینگ
  • دوره های آموزشی
  • خدمات آموزش سازمانی
  • باشگاه مدیران
  • همکاری در فروش
  • مشاوره و کوچینگ
    • کوچینگ چیست
    • کوچینگ برای سازمان ها
    • درخواست جلسات مشاوره یا کوچینگ
  • دوره های آموزشی
  • خدمات آموزش سازمانی
  • باشگاه مدیران
  • همکاری در فروش
ورود و ثبت نام
0 تومان 0 Cart
0 تومان 0 Cart
ورود و ثبت نام
  • مشاوره و کوچینگ
    • کوچینگ چیست
    • کوچینگ برای سازمان ها
    • درخواست جلسات مشاوره یا کوچینگ
  • دوره های آموزشی
  • خدمات آموزش سازمانی
  • باشگاه مدیران
  • همکاری در فروش
  • مشاوره و کوچینگ
    • کوچینگ چیست
    • کوچینگ برای سازمان ها
    • درخواست جلسات مشاوره یا کوچینگ
  • دوره های آموزشی
  • خدمات آموزش سازمانی
  • باشگاه مدیران
  • همکاری در فروش
مدیران ایران

ده ویژگی فروشندگانی که در سطح جهانی هستند.

5
(1)

فروشنده خوب

طی سال ها، ده ویژگی مشترک را میان کارآمدترین فروشندگان تشخیص داده ام؛ فروشندگانی که به واسطه ی استعداد، تمرین یا ترکیبی از هر دو، موفق می شوند هر سال در کارشان از دیگران پیشی بگیرند. این فروشندگان کسانی هستند که استحقاق دریافت بزرگترین پاداش های شغلی را چه از نظر مالی و چه از نظر معنوی، دارند. اینها موارد مشترک آنان هستند:

فروشنده خوب
۱ . هم و غم آنان رسیدن به مرحله ی بعدی است: این نمایندگان فروش می دانند که تمایل داشتن» برابر است با اقدام کردن». یعنی مشتری ای که موافقت می کند در تاریخ و زمان معینی دوباره با شما ملاقات کند، خیلی بیشتر به همکاری با شما علاقه مند است تا کسی که می گوید: «بهتر است یک وقتی در فصل آینده در این مورد صحبت کنیم.»

۲. آنان به اهمیت ایجاد روابط جدید روزانه واقف اند: آنانهر روز و هر طور که شده، با اشخاص جدیدی ارتباط برقرار می کنند. فروشندگانی که در سطح جهانی قرار دارند می دانند که هیچ کس همیشه در به دست آوردن مشتری موفق نیست. بلکه برعکس، آنچه موفقیت درازمدت را ممکن می سازد، اقدامی کارآمد در بازاریابی روزانه است.

٣. آنان برای این که بفهمند دیگران چه کاری انجام می دهند حواس خود را جمع می کنند: فروشندگان ممتاز با این تصور که دیگران به چه نیاز دارند»، از مسیر اصلی منحرف نمی شوند. در عوض سعی می کنند تا حد ممکن بفهمند طرف مقابل چه کاری انجام میدهد… و بعد تلاش می کنند راههایی بیابند تا به آنان برای بهتر انجام دادن کارهایشان کمک کنند.

۴. آنان پاسخ ها را پیش بینی می کنند: فروشندگان ممتاز غافلگیر نمی شوند. آنان می دانند چطور با موانعی که بر سر راهشان قرار می گیرند برخورد کنند و از قبل، تغییر دهنده های مؤثری را تدارک می بینند و آنها را بلافاصله و با اطمینان خاطر ارائه می دهند.

فروشنده خوب
۵. آنان لزوم بافتن مخاطبان جدید را درک می کنند فروشندگان سرشناس می دانند که مبادلات اولیه با مخاطبان جدید، «مشتریان» را به وجود می آورند و «مشتریان» به فروش منجر می شوند. عدم جریان ارتباط رو در رو با افراد جدید در نهایت هر جریان در آمدی را به کلی می خشکاند.

۶. آنان پاسخ های «نه» را می شمارند و پاسخ های «بله» را نمی شمارند: در حقیقت، فروشندگانی که در سطح جهانی هستند می دانند که تعداد معینی از جواب های «نه» یک جواب «بله» را ممکن می سازد. یعنی هر پاسخ «نه» کلی می ارزد! مشاهیر عرصه ی فروش، ضرایب شخصی خود را مشخص می کنند و در حین دریافت پاسخ های «نه»، آنها را میشمارند.

۷. آنان به ضرورت تأیید صحت اطلاعات واقفاند: فروشندگان طراز اول می دانند که هرچه بیشتر با مخاطب ارتباط داشته باشند کیفیت اطلاعاتی که به دست می آورند بهتر خواهد بود. آنان می دانند که قبل از ارائه ی یک پیشنهاد رسمی لازم است صحت همه ی آنچه در مورد مخاطب
فهمیده اند تأیید شود.

۸. آنان از مدیران و سایر مسؤولان شرکت به بهترین شکل استفاده می کنند: فروشندگان ممتاز می دانند که «دخالت دادن مدیر در مکالمه» یا «ارتباط برقرار کردن با افراد فنی» روشی کارساز برای ادامه ی ارتباط با مشتری است. به همین جهت از این که سایر مسؤولان سازمان بخواهند در ملاقات آتی حضور داشته باشند، واهمه ای ندارند.

۹. آنان وقت زیادی را صرف یادگیری می کنند. فروشندگانی که در سطح جهانی هستند همیشه در جستجوی راههای جدید برای اصلاح کردن خود هستند. نگرش آنان ساده است: اگر تنها یک طرح در کتاب، نوار صوتی یا برنامه ی آموزشی پیدا کنند و بتوانند آن را به نحوی سودمند به کار بندند، از دیگران پیشی گرفته اند.

۱۰. آنان باور دارند که بهترین هستند. مشاهیر عرصه ی فروش با تصوری قاطع و ساده از این که به کار خود واردند و موقعیتشان برای کمک به مشتریان خود بهتر از هر کس دیگر است، روزشان را شروع می کنند.

اگر شما تمام این ویژگی ها را در فروش خود به کار بگیرید، تردید ندارم که در فروش تلفنی یا در هر زمینه ای به عنوان فروشنده خوب ، موفق خواهید بود.

[button color=”red” size=”medium” url=”https://modiriran.ir/?p=11533″ icon=”” target=”true”]مشاهده محصول[/button]

[button color=”red” size=”medium” url=”https://modiriran.ir/?p=11534″ icon=”” target=”true”]مشاهده محصول[/button]

 

این مطلب چه میزان برای شما مفید بود؟

میانگین امتیاز 5 / 5. تعداد نظرات: 1

اشتراک گذاری:
در تلگرام
کانال ما را دنبال کنید!
در اینستاگرام
ما را دنبال کنید!
Created by potrace 1.14, written by Peter Selinger 2001-2017
در آپارات
ما را دنبال کنید!

مطالب زیر را حتما مطالعه کنید

بولت‌ژورنال- ابزار برنامه‌ریزی
بولت‌ژورنال: ابزاری ساده و کاربردی برای مدیریت بهتر همه کارها
از چه ابزاری برای مدیریت زمان استفاده کنیم؟‌ این پرتکرار ترین سؤالی است که در...
درآمدزایی
راهکارهای برون رفت از کاهش درآمد در دانشگاه ها و موسسات آموزش عالی غیردولتی در ایران
مورد مطالعه: مؤسسه آموزش عالی غیردولتی - غیرانتفاعی مجازی نور طوبی (بهار 1400) مقدمه: مؤسسه...
10 نکته برای فروش اینترنتی بیشتر
10 نکته برای فروش اینترنتی بیشتر
فروش اینترنتی بیشتر، یک‌شبه و اتفاقی به دست نمی‌آید. برای فروش اینترنتی بیشتر، باید نکات...
معرفی انواع فروشگاه اینترنتی
در مطلبی با عنوان «فرمول طلایی فروش»، مواردی را بررسی کردیم که در فروش، بسیار...
فرمول طلایی فروش
موتور محرکۀ هر کسب‌وکاری، بخش فروش آن است.اما فروش مبحث بسیار گسترده‌ای است. چطور می‌توان...
گرگ وال استریت
گرگ وال استریت کیست؟

گرگ وال استریت، نام لقبی است که به جردن بلفورت ، یکی از فعالان سرشناس بورس در وال استریت (بازار بورس آمریکا) داده شده است . داستان پر فراز نشیب زندگی جردن بلفورت جذابیت زیادی دارد که برای اهالی کسب وکار نکته های قابل توجه زیادی دارد.

قدیمی تر تفکر سیستمی چیست ؟
جدیدتر کلیدهای موفقیت در یادگیری استراتژیک

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

پانزده + سه =

 

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

جستجو برای:
فرصتی برای شبکه سازی حرفه ای

آموزش جامع هوش مصنوعی برای مدیران
آموزش هوش مصنوعی
کاملترین دوره آموزشی هوش مصنوعی
دوره های آموزشی مدیران
فروشگاه محصولات مدیران ایران
دوره های آموزشی به روز و کاربردی
کانال مدیران ایران
کانال تلگرام مدیران ایران
سیستم‌سازی
سیستم سازی چیست
کوچینگ
همه چیز درباره کوچینگ
اینستاگرام
اینستاگرام مدیران ایران
کتاب مدیریت زمان



سرمایه گذاری آنلاین
Nobitex Referral Campaign Banner
خرید بیت کوین با کمترین مبلغ
Nobitex Referral Campaign Banner
دربـاره مـا

ماموریت ما، کمک به توسعه کسب‌ و کارها و رونق دادن به آنها است و این کار را با آموزش‌ها، مشاوره‌ها و جلسات کوچینگ انجام می‌دهیم.

دسترسی سریع
  • کوچینگ چیست؟
  • تماس با ما
  • درباره ما
  • مقالات
تـماس بـا مـا
  • کرج- خ دوم شرقی شاهین ویلا- پلاک 15- واحد 1
  • 02634209344
  • 02144841991
  • info@modiriran.ir
مجوزها و نماد ها
Envelope Twitter Youtube Facebook Linkedin Instagram icon--white Telegram Whatsapp
تمام حقوق مادی و معنوی این سایت متعلق به شرکت «مدیریت اطلاعات پویا مهارت» می‌باشد. | پشتیبانی با پشتیبان وردپرس

در این سایت، از کوکی‌ها استفاده می‌شود تا بتوانیم تجربه مرتبط‌تری به شما ارائه دهیم.
لطفاً با زدن دکمه "پذیرش همه" با عملکرد کوکی‌ها و دریافت سرویس بهتر، موافقت کنید.
برای دریافت اطلاعات بیشتر"تنظیمات کوکی‌ها" را بزنید.
تنظیمات کوکی‌هاپذیرش همه
Manage consent

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
Necessary
همیشه فعال
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. These cookies ensure basic functionalities and security features of the website, anonymously.
کوکیمدتتوضیحات
cookielawinfo-checkbox-analytics11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Analytics".
cookielawinfo-checkbox-functional11 monthsThe cookie is set by GDPR cookie consent to record the user consent for the cookies in the category "Functional".
cookielawinfo-checkbox-necessary11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookies is used to store the user consent for the cookies in the category "Necessary".
cookielawinfo-checkbox-others11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other.
cookielawinfo-checkbox-performance11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Performance".
viewed_cookie_policy11 monthsThe cookie is set by the GDPR Cookie Consent plugin and is used to store whether or not user has consented to the use of cookies. It does not store any personal data.
Functional
Functional cookies help to perform certain functionalities like sharing the content of the website on social media platforms, collect feedbacks, and other third-party features.
Performance
Performance cookies are used to understand and analyze the key performance indexes of the website which helps in delivering a better user experience for the visitors.
Analytics
Analytical cookies are used to understand how visitors interact with the website. These cookies help provide information on metrics the number of visitors, bounce rate, traffic source, etc.
Advertisement
Advertisement cookies are used to provide visitors with relevant ads and marketing campaigns. These cookies track visitors across websites and collect information to provide customized ads.
Others
Other uncategorized cookies are those that are being analyzed and have not been classified into a category as yet.
SAVE & ACCEPT