معرفی کتاب خرید شناسی (بازاریابی عصبی) +دانلود فایل صوتی مقاله

کتاب بسیار خواندنی خرید شناسی (بازاریابی عصبی) ،بزرگترین مطالعه‌ی نورومارکتینگ که تا به حال انجام گرفته است. این کتاب به ما می گوید که چرا ما برخی از برندها را می‌خریم و دیگر برندها را نمی‌خریم ؟

کتاب خرید شناسی نوشته مارتین لیندستروم  به یافته‌های شگفت‌آور نورومارکتینگ یا بازاریابی عصبی می‌پردازد و در زمره پرفروشترین کتابهای کسب و کار و بازاریابی بوده است. این کتاب در مورد روانشناسی فروش، روانشناسی مشتری، تبلیغات پنهان و پیدا، نقش فرهنگ و دین در بازاریابی و در عین حال خرید شناسی صحبت می کند. این کتاب نتیجه تحقیق و مطالعه مستقیم این کارشناس و متخصص بازاریابی و توسعه برند است که به مدت ۳ سال و با صرف میلیونها دلار و با حمایت متخصصان و دانشمندان عصب‌شناسی و با استفاده از مدرن‌ترین تجهیزات پزشکی و زیر نظر کمیته مرکزی اخلاقیات در بریتانیا انجام شده ا

بازاریابی عصب پایه (بازاریابی عصبی) به ما کمک می کند بفهمیم مشتریان در رویارویی با انواع کالاها و مارکهای تجاری به چه چیزی فکر می کنند و حتی بعضا به ما کمک می کند روش های سوء استفاده بازاریابها را بشناسیم.

این کتاب برای کسانی که در حوزه بازاریابی و فروش و یا خرید کار کرده اند می تواند به عنوان یک کتاب تکمیلی مورد استفاده واقع شود. همچنین کسانی که تاکنون هیچ کتاب بازاریابی و فروش را مطالعه نکرده اند می توانند به راحتی از این کتاب استفاده کرده و فعالیتهای شغلی خود را بهبود بخشند. همه افرادی که به نوعی با مسائل خرید و فروش مواجه هستند چه در شرکتهای بزرگ فعالیت کنند و یا کسب و کارهای کوچکی داشته باشند می توانند از این کتاب به خوبی استفاده کنند.

پیشگفتار مترجم کتاب:

مولف کتاب مارتین لیندستروم Martin Lindstrom متولد ۱۹۷۰ کشور دانمارک و یکی از معروفترین استادان بازاریابی دنیاست. وی در سال، ۳۰۰ روز در حال سفر و اجرای سمینار و انجام مشاوره در اقصی نقاط دنیاست. وی مشاور ارشد مدیران اجرایی شرکتهای بزرگی چون شرکت مکدونالدز، پروکتر و گمبل، نستله، مایکروسافت، والت دیسنی و … می باشد. مقالات وی در نشریات و مجلات معروفی چون واشنگتن پست، یو اس آ تودی، فست کمپانی به چاپ می رسد و نیز در برنامه های مختلف تلویزیونی حضور دائم دارد. نشریه وال استریت ژورنال کتاب وی را در زمره ده کتاب برتر بازاریابی که تاکنون در دنیا منتشر شده معرفی نموده است.

در کتاب خرید شناسی وی یافته های اعجاب آور خود را از تحقیقات بازاریابی متکی بر عصب شناسی را در طی سه سال و با صرف هزینه هفت میلیون دلاری شرح می دهد، آزمایشاتی که در عرصه علم بازاریابی پیشگام و منحصر بفرد بوده و در آن دو هزار داوطلب از سرتاسر دنیا شرکت داشته اند؛ در این آزمایشات ذهن افراد در مواجهه با تبلیغات، آرم شرکتها، پیامهای بازرگانی تلویزیونی و علامتهای تجاری و کالاها مورد بررسی قرار گرفت. نتایج تکان دهنده و اعجاب آور این آزمایشات و تحقیقات باعث تغییر در نحوه نگرش و تفکر نسبت به عوامل تاثیرگذار در زمان خرید می شود.

در جهان بیش از پیش در حال تغییر و پیشرفت کنونی، ما همگی مصرف کننده‌ایم و خرید کردن به بخش عظیمی از زندگی روزمره ما مبدل شده است. به همین علت هر روز همه ما با ده‌ها یا صدها پیام از طرف بازاریاب‌ها و انواع و اقسام آگهی‌ها بمباران می‌شویم. دانشمندان اکنون به دنبال این پاسخ هستند که با وجود این همه تبلیغات یکسان، چرا ما برخی از برندها را می‌خریم و دیگر برندها را نمی‌خریم؟ چه عاملی در انتخاب‌های ما دخیل هستند؟ آنان پا را از تحقیقات سنتی فراتر گذاشته و به مصاحبه با مغزهای مصرف‌کننده‌ها روی آورده‌اند-از طریق اسکن مغز با دستگاه فوق پیشرفته اف ام آر آی. این روش به آنان ثابت کرد که آنچه در واداشتن ما به خرید کالا یا نخریدن آنها مؤثر است، در مغزها و اعصاب آینه‌ای ما نهفته است.
علم بازاریابی عصبی، ابزاری است که کمک می‌کند تا آنچه را که به عنوان مصرف‌کننده در هنگام خرید به آنها می‌اندیشیم، رمزگشایی کنیم.

در این کتاب به ما نشان داده که:

• آیا تصاویر واقعا در فروش کالاها نقش دارند؟ تا چه میزان تصاویر افراد و لباسهای تنگ و ژست های فریبنده ما را به خرید آن کالاها ترغیب می کند؟
• آیا علیرغم تحریم دولت، تبلیغات پنهان هنوز هم ما را احاطه کرده است؟ از غذاخوری و کافه ها گرفته تا بیلبورد در بزرگراه ها و قفسه های سوپرمارکتها.
• آیا مارکهای محشری مثل آی پاد، غریزه و میل ما انسانها را تحریک می کند؟
• آیا حواس بویایی، لامسه و شنوایی ما چنان قدرتمند هستند که با دیدن یک محصول از نظر فیزیکی، ما را برای خرید آن کالا ترغیب نماید؟
• آیا شرکت ها از دنیای مذهب چیزهایی را الگوبرداری می کنند تا آداب و رسومی برای محصولات خود ایجاد نمایند مثل نوشیدن نوشابه کورونا یا یک قاچ لیمو تا به این وسیله پولی را که با زحمت به دست آورده ایم تصاحب کنند؟

کتاب خرید شناسی با حکایات سرگرم کننده در خصوص عکس العمل و واکنش های خریداران در مواجه با مارکهای معروفی چون ماربرو، نوکیا، کالوین کلین، فورد و محبوب آمریکا، سفری جالب و حیرت انگیز به ذهن و فکر مصرف کنندگان امروزی دارد و در این کتاب پرفروش همه کسانی را که به نوعی گول بازاریابها را خورده اند که بی وقفه برای تصاحب پول و حس وفاداری و ذهن مشتریان تلاش می کنند مجذوب خود خواهد کرد.

فهرست مطالب کتاب:

1. هجوم خون به سر (بزرگترین مطالعه بازاریابی عصبی که تا به حال انجام گرفته است)
2. این باید جای موردنظر باشد (گنجاندن کالا در فیلم، برنامه محبوب آمریکا و اشتباه چند میلیون دلاری فورد)
3. من آنچه را که او دارد خواهم داشت (اعصاب آینه‌ای در حال کار)
4. اکنون نمی‌توانم به وضوح ببینم (پیام‌گذاری زیرحسی، حی و حاضر)
5. آیا به جادو اعتقاد دارید؟ (آیین، خرافه و چرا ما می‌خریم)
6. کمی دعا می‌خوانم (ایمان، مذهب و برندها)
7. چرا شما را انتخاب کردم؟ (قدرت نشانگرهای تنی)
8. احساس شگفتی (فروش به حواسمان)
9. و پاسخ این است… (بازاریابی عصبی و پیشگویی آینده)
10. جاذبه جنسی در تبلیغات
11. نتیجه گیری (روز جدید برند)

خرید اینترنتی کتاب خرید شناسی  (بازاریابی عصبی)

در زیر دو فایل صوتی منتخب از این کتاب ارزشمند تقدیم شما خوبان شده است .

فایل صوتی – کتاب خرید شناسی – بازاریابی عصبی  – شماره یک

فایل صوتی – کتاب خرید شناسی – بازاریابی عصبی – شماره دو