چگونه یک عنوان، توجه را به خود جلب میکند؟
- ادمین سایت مدیران ایران
- بدون دیدگاه
5 (1) عنوان نویسی در تمامی اشکال تبلیغات، «تاثیر نخست» – نخستین چیزی که خواننده میبیند، میخواند، و یا میشنود
...عنوان نویسی
در تمامی اشکال تبلیغات، «تاثیر نخست» – نخستین چیزی که خواننده میبیند، میخواند، و یا میشنود – میتواند به مفهوم ناکامی و یا موفقیت تلقی شود. اگر نخستین تاثیر یک آگهی نامربوط و یا ملالآور تلقی شود، توجه شما را به خود جلب نخواهد کرد. اگر اخبار و یا اطلاعات مفیدی در اختیارتان بگذارد و یا قول پاداشی را در قبال خواندن آن آگهی به شما بدهد، نخستین اثر آن جلب توجه شما خواهد بود، و این نخستین قدمی است که مخاطب را متقاعد میسازد که کالای شما را خریداری کند.
هر قدر هم که کلمه های شما متقاعدکننده و کالای شما ممتاز باشد، آگهی شما قادر به فروش آن نخواهد بود؛ مگر آنکه توجه مخاطب را به خود جلب کنید. اکثر متخصصان تبلیغاتی باور دارند که یک عنوان پرجاذبه، که توجه همگان را به خود جلب کند، کلید این معماست.
در این جا به نقل از اظهارات دیوید اُگیلوی، نویسنده ی «اعترافات یک نویسنده تبلیغات» در مورد عنوان میپردازیم:
«عنوان، مهمترین وتعیین کننده ترین عامل یک تبلیغ است. تلگرافی است که خواننده با مشاهده آن مصمم به خواندن متن می شود.
به طور متوسط، تعداد افرادی که عنوان را می خوانند، پنج برابر خوانندگان متن است.
زمانی که عنوان نویسی می کنید ، در حقیقت ۸۰ سنت از یک دلار خود را خرج کرده اید و اگر با استفاده از عنوان تبلیغ خود، موفق به فروش کالا نشده اید، ۸۰ درصد پول مشتری خود را به هدر داده اید».
اُگیلوی میگوید که:
انتخاب عنوانی جدید برای یک آگهی قدیمی – که از مدتها پیش در جراید درج شده بود- قدرت فروش کالا را تا ده برابر افزایش داد.
چگونه است که یک عنوان موجب موفقیت و عنوان دیگری موجب ناکامی می‌شود؟ بسیاری از نویسندگان تبلیغات بر این باور غلط، که نگارش کلمه‌های زیبا، متنی «بامزه» و نوشته‌ای پرابهام، عنوان‌های جالبی را شکل خواهند داد، در تله میافتند.
اما یک لحظه فکر کنید. آیا زمانی که قصد خرید کالایی را دارید، دلتان می‌خواهد که فروشنده شما را سرگرم کند، و یا آن که در صدد خرید کالایی مرغوب با بهایی مناسب هستید؟
پاسخ روشن است:
هر زمان که خرید می کنید، در جستجوی کالایی هستید که نیازهای شما را رفع کند و با بودجهی شما نیز هماهنگی داشته باشد.
یک نویسنده ی تبلیغاتِ آگاه، به این نکته التفات دارد و جاذبه فروش را بر زیبایی کلمه ها و یا تفریحی بودن آنان در ارائه یک عنوان ترجیح می‌دهد. او به خوبی آگاه است که خوانندگان در حین بررسی این عنوان، مایل به دانستن این نکات هستند: چه نفعی برای من دارد؟
عنوان موثر به او جواب می‌دهد: « هی، یک لحظه صبر کن! این همان چیزی است که تو میخواهی!». همانگونه که جان کاپل اظهار می‌دارد: « بهترین عنوان، متوجه علایق شخصی افراد می شود و یا اخبار را به گوش آنان می رساند».
بیایید چندین نمونه را بررسی کنیم:
«چگونه دوستان تازهای را بیابیم و بر روی دیگران تاثیر بگذاریم؟».
این نمونه‌ای جالب از تاثیر یک عنوان پرجاذبه است که با علایق شخصی افراد در ارتباط است. این عنوان به کتابی از دیل کارنگی آیین دوستیابی تعلق گرفته است.
این عنوان به شما نوید می دهد که با خواندن این آگهی و خرید کالا، نه تنها دوستان جدیدی خواهید یافت، بلکه از کلامی نافذ نیز برخوردار خواهید شد. خب، مقاومت در برابر چنین عنوانی غیرممکن است. آیا کسی را می‌شناسید که در جستجوی یافتن دوستان بیشتری نباشد؟
به تازگی تبلیغ کمپانی غذایی کرافت به شدت مورد توجه خانم‌های خانه دار قرار گرفت. عنوان آن بدین صورت بود: « چگونه می‌توان با چند پنی، غذای مناسبی تهیه کرد؟»
اگر شما علاقه مند به تغذیه درست خود و خانواده تان می‌باشید، اما در عین حال هم نگران بودجه ناچیز خود هستید، پیام این آگهی را بی‌واسطه خواهید گرفت.
و عنوان جذاب دیگری برای مایونز هِلمَن است که شما را بر جای خود میخکوب می سازد:
«آیا راز پختن یک کیک تُرد و خوشمزه را میدانید؟»
در اینجا جایزهای به ماتعلق میگیرد- راز پختن یک کیک تُرد، در قبال خواندن یک متن آگهی.
هر یک از این عنوان‌ها، امتیازی را به مصرف کننده تقدیم میکند، پاداشی برای خواندن متن تبلیغ و … هریک… به شما قول می‌دهد که اطلاعاتی مفید و موثر را در قبال وقتی که برای خواندن آگهی صرف کرده اید و پولی را که در قبال خرید کالا پرداخته اید، در اختیارتان قرار دهد.
عنوان نویسی
رابرت ساندل.ت – نقل از کتاب ادبیات تبلیغات – مدیران ایران
خبر خوب در مورد نوشتن عناوین و تیترهای جذاب:
در کتاب «راهنمای محرمانه نوشتن تیترهای فوق جذاب» فرمول‌های بسیاری آمده که با استفاده از آنها می‌توان تیترهایی فوق‌العاده نوشت.
این کتاب، ترجمه نیست. تألیف و مناسب بازار ایران بوده و با مثال‌های فراوانی همراه شده است.
همین الان می‌توانید نسخه چاپی یا PDF آن را تهیه بفرمایید:
کتاب راهنمای محرمانه نوشتن تیترهای فوق جذاب
دوره جامع هوش مصنوعی برای مدیران
آموزش پیشنهادی
ارتش تک نفره با هوش مصنوعی
آموزش پیشنهادی