اصول فروش

دوره آموزشی اصول فروش

• چه چیزی باعث اثربخش شدن یک فرد در فروش می‌شود؟
• چگونه می‌توان در مشتریان احساس سود متقابل به وجود آورد؟
• چگونه مشاور مشتریان خود باشیم؟
• چگونه با نگاه کردن به مشتری، نیازهایش را حدس بزنیم؟
• چگونه تفاوت بین ارائه یک محصول و ارائه یک راهکار را متوجه شویم؟
• چگونه مشتریان بالقوه خود را بشناسیم؟
• آیا تابه‌حال اتفاق افتاده است که به خاطر عدم شناخت درست از مشتری و نیازهایش مشتری‌تان را از دست داده باشید؟
• چگونه موقعیت‌های به‌دست‌آمده در فروش را به موفقیت در فروش تبدیل کنیم؟
• چگونه می‌توان به‌عنوان مشاور، به مشتری محصولات بیشتری را فروخت؟

آیا تابه‌حال به این فکر کرده‌اید که چه تعداد فروشنده در جهان داریم؟
چیزی در حدود ۸ میلیارد نفر!
طبق این آمار همه انسان‌ها در هر کسب‌وکاری که فعالیت می‌کنند فروشنده هستند. مثلاً اگر سخنران هستید باید بتوانید بر روی دیگران اثر بگذارید. فروشندگان هم به دنبال اثرگذاری بر روی مشتریان خود هستند
در تمام جهان تمام فروشندگان همیشه با دو سؤال مهم روبه‌رو هستند. این دو سؤال عبارت‌اند از اینکه:

• مشتریان محصولات من چه کسانی هستند؟
• رقیبان من در فروش چه کسانی هستند؟

برای فروشی موفق و تأثیرگذار باید به این دو نکته مهم توجه داشته باشیم و روش‌های تأثیرگذاری در بازار را بیاموزیم.
بعضی از فروشندگان بهتر از دیگر فروشندگان محصول خود را به مشتریان عرضه می‌کنند.
چیزی که مهم است این است که بدانیم فروشندگان حرفه‌ای هم کار را از اصول و مبانی اولیه فروش آغاز کرده‌اند.
فروشندگی حرفه‌ای در مورد کنترل و دست‌کاری ذهن خریدار نیست، بلکه فروشندگی حرفه‌ای در مورد داشتن تمایل واقعی برای حل مشکلات خریدار است.

در این دوره جف بلوم فیلد (Jeff Bloomfield)، رهبر ارشد پیشین Genertech و بنیان‌گذار Braintrust توضیح می‌دهد چرا و چگونه بهترین فروشندگان نحوه‌ی دیدن از طریق چشمان مشتریانشان را یاد می‌گیرند. او استراتژی‌هایی را بیان می‌کند که به کمک آن‌ها می‌توانید با مشتریانتان ارتباط برقرار کنید و نیازهای آن‌ها را بفهمید و محصولات یا خدمات خود را به‌عنوان راه‌حلی برای مشکلات آن‌ها ارائه دهید. همچنین او راهنمای گام‌به‌گامی برای شما دارد تا با استفاده از آن فرآیند فروش خودتان را بسازید یا نارسایی‌های فرآیند فروش موجود را تعیین کنید.
جف بلومفیلد تمام زندگی حرفه‌اش را صرفِ کمک به رهبران، فروشندگان و بازاریاب‌ها برای برقراری ارتباط مؤثر با مخاطبانشان بر اساس نحوۀ کار مغز کرده است.

این دوره طوری طراحی شده است که تا ابزارهای رسیدن به موفقیت را در فروشی ایده آل به شما هدیه کند.

تعریف فروش از نظر تام هاپکینز
فروشندگی حرفه‌ای است پیچیده و قابل‌تأمل. موفقیت در این حرفه در گروی برخورداری از مهارت فنی و تخصصی و مهارت برقراری ارتباط و تعامل با دیگران می‌باشد. برخلاف تفکرات رایج، فروشندگی، مجبور ساختن مشتری به خرید نیست. فروشنده حلقه ارتباطی زنجیره سازمان با مشتری است. فروشنده کسی است که نیاز مشتری را درک نموده، به منظور انتخاب صحیح، مشتری را صادقانه راهنمایی نماید و سرانجام قادر باشد توافق و اعتماد مشتری را برای خرید، جلب نماید.

آنچه در دوره اصول فروش خواهید آموخت:

• همه‌چیز در ذهن شما است.
• ذهن مشتری
• شناخت مشتریان بالقوه
• درک مسائل و مشکلات مشتریان
• محرک‌های خرید مشتریان
• موانع تغییر
• محصول در برابر راه‌حل
• تفکیک DNA راه‌حل شما
• اثبات راه‌حل شما
• قابلیت اجرا
• ارزش یک فرآیند فروش اثربخش
• اجزای یک فرآیند فروش اثربخش
• نحوه ایجاد فرآیند فروش مختص خود
• نتیجه‌گیری

 

• مدت‌زمان کوتاه (۱ ساعت) و قابل‌مشاهده در بین کارها حتی برای مدیران پرمشغله
• بیان نکات مهم و کلیدی و گزیده و پرهیز از مقدمات
• هزینه مناسب
• دارای آموزش‌های دسته‌بندی‌شده
• قابل‌اجرا در تمامی دستگاه‌ها: کامپیوتر، موبایل، تبلت، لب تاپ و…
• قابل‌مشاهده در هر مکان و هرزمانی
• محصولی جدید و به‌روز، تولیدشده توسط موسسه آموزشی معتبر Lynda
• دوبله‌شده به فارسی توسط مدیران ایران

برای دریافت لینک‌های دانلود این دوره بین‌المللی، کافیست ۵۹ هزارتومان بپردازید.

لینک‌های دانلود بلافاصله برای شما فعال خواهند شد.

مدیران ایران، تضمین می کند در صورت نارضایتی شما از محصول «اصول فروش» -که آموزشی بی نظیر برای افزایش فروش محصولات و خدمات شما است – هزینه این دوره آموزشی بصورت کامل و در همان روز به شما عودت داده خواهد شد.

 

 

 

 

• مدت‌زمان این دوره چقدر است؟
  ۱ ساعت

 

• این محصول در چه قالبی ارائه می‌شود؟
  به‌صورت فیلم ضبط‌شده از استاد و با دوبله فارسی

 

• مدرس این دوره کیست؟
  آقای جف بلومفیلد یکی از برترین اساتید دنیا در فروش

 

• زبان ارائه محتوا چیست ؟
  دوبله فارسی دارد.

 

• روش خرید به چه صورت است؟
• زدن دکمه افزودن به سبد خرید
• اگر تمایل به خرید محصول دیگری دارید، آن را هم به سبد خریدتان اضافه می‌کنید.
• در صورت اتمام خرید: مراجعه به سبد خرید و تسویه حساب

 

• روش ارسال به چه صورت است؟
  بلافاصله بعد از سفارش، لینک‌های دانلود برایتان نمایش داده می‌شود.

 

• از کجا معلوم این دوره آموزشی برای من و شرکتم مفید باشد؟
  این مطالب به‌صورت استاندارد و توسط یکی از معتبرترین مؤسسات آموزشی دنیا ارائه‌شده است و با یادگیری کامل آن در صورت خواستن به ایجاد تغییر، حتماً می‌توانید این کار را انجام دهید.

اگر به هر دلیلی در حال حاضر تمایل به تهیه این محصول ندارید، پیشنهاد می‌کنیم قسمت اول این دوره آموزشی را به‌رایگان مشاهده بفرمایید :