چرا فروش کم شده است ؟ راه حل چیست ؟

چرا فروش کم شده است و آیا در این شرایط می توانیم کاری برای غلبه بر این چالش انجام دهیم ؟چنان که در سایت دکتر ادیب آمده است : نفت از بشکه ای ١٠۵ دلار در سال ٩٢ به بشکه ای ٣۵ دلار در سال ٩۴ سقوط کرد و اکنون ۶٢ دلار است، به صورت قطعی اقتصاد جهانی از فاز نفت ارزان ( نفت ٣۵ دلاری ) عبور کرده است، حتی اگر نفت ۶٢ دلاری امروز به کانال ۵٠ دلار سقوط کند ما مجددا به دوران نفت ارزان ٣۵ دلاری باز نمی گردیم و این برای فضای کسب و کار ایران خبر امیدوار کننده ایست.

به صورت ضعیف اما قابل تشخیص ، نفت ۶٢ دلاری به پویا تر شدن فضای کسب و کار می انجامد ، اینها نشانه های رونق نیست اما به تحقیق نشانه اقتصاد مبتنی بر نفت ٣۵ دلاری هم نیست ، اوضاع کمی و تا اندازه ای بهتر میشود!؟
اما هم اکنون مساله مشترک اکثر صاحبان کسب و کار در این جمله خلاصه می شود :

چرا فروش کم شده است ؟ راه حل چیست ؟

🔹ایران کشوری ” انرژی محور” است با گران شدن قیمت نفت فروش شرکتها افزایش می یابد و با کاهش قیمت نفت ، فروش کاهش می یابد

🔹اکنون قیمت نفت تقریبا نصف شده و به طور معدل در کشور نیز فروش نصف شده است

<🗝 چرا فروش کم شده است ؟ راهکار چیست ؟ چطورمی توانیم افزایش فروش ایجاد کنم؟راه حل چیست ؟ چه باید کرد ؟

🔹باید متناسب با کاهش فروش ، هزینه شرکتها نیز کاهش می یافت اما در یک دسته از شرکتها و بیزینس ها متناسب با کاهش فروش ، هزینه کاهش نیافته است

🔹معمولا هر چه شرکتها بزرگ تر باشند کاهش هزینه متناسب با فروش کمتر اتفاق افتاده است

🔹هر چه شرکت کوچک تر باشد نسبت به ارتباط فروش و هزینه ، واکنش بیشتر نشان داده اند و زودتر این سوال مهم که چرا چرا فروش کم شده است آنها را نگران می کند.

🛎 فاجعه زمانی آغاز میشود که شرکت یا فعال اقتصادی ، به جای کاهش هزینه ، متوسل به استقراض از بانک و بازار شود

🔹آمار دقیقی وجود ندارد اما مشاهدات نگارنده ناظر بر این معناست که ٩٠ درصد شرکتهای دولتی ، شرکتهای ظاهرا خصوصی اما با نحوه اداره دولتی ، شرکتهای بزرگ خصوصی و ۵٠ درصد از فعالین اقتصادی که خرد و کوچک هستند ، متناسب با کاهش فروش ، اقدام به کاهش هزینه نکرده اند ، اینها کاندید اخراج از بازارند.

علم فروش و اصول فروش می تواند در این زمینه به شما کمک کند.

🔔 اگر در شرکتی کار می کنید که متناسب با کاهش فروش ، اقدام به کاهش هزینه نکرده است بهتر است به فکر شغل دیگری باشید

🔓 عصر ریخت و پاش در ساختار هزینه بیزینس ها به پایان رسیده ، این را نیک به خاطر داشته باشید

🌪 آنهائی که به جای کاهش هزینه ، اقدام به استقراض از بانک و بازار کرده اند زمانی که استقراض می کنند در شرکت نشاط ایجاد می کنند اما زمانی که وقت بازپرداخت وام فرا می رسد همه مشکلات بیرون می ریزد

👈 تعدادی از مدیر عامل و اعضای هیئت مدیره شرکتها در این مواقع ، معمولا فرافکنی کرده و بی کفایی خود را به عوامل دیگر نسبت می دهند !

🔹نود در صد شرکتهای دولتی یا شرکتهای بزرگ ظاهرا خصوصی اما با نحوه اداره دولتی ، به سبب عدم کاهش متناسب هزینه ، کاندید اخراج از بازارند، بزرگترین بازنده شرایط موجود ، دوگانه فوق اند

🌹عصر مدیر عامل و هیئت های مدیره کار نابلد به پایان رسیده است

🗝 همه چیز را از منظر هزینه در کسب و کار خود مورد ارزیابی مجدد قرار دهید ، راه حل دیگری در کار نیست ، دنبال راه حل، جای دیگر نگردید!

دکتر محمد حسین ادیب : پژوهشگر ریسک بازار | مدیران ایران

دانلود دوره های آموزشی غیر حضوری برای بالا بردن دانش و مهارت شما در بازاریابی و فروش