
چرا فروش کم شده است ؟ راه حل چیست ؟
- ادمین سایت مدیران ایران
- 3 دیدگاه
3.3 (3) چرا فروش کم شده است و آیا در این شرایط می توانیم کاری برای غلبه بر این چالش
...چرا فروش کم شده است و آیا در این شرایط می توانیم کاری برای غلبه بر این چالش انجام دهیم ؟چنان که در سایت دکتر ادیب آمده است : نفت از بشکه ای ١٠۵ دلار در سال ٩٢ به بشکه ای ٣۵ دلار در سال ٩۴ سقوط کرد و اکنون ۶٢ دلار است، به صورت قطعی اقتصاد جهانی از فاز نفت ارزان ( نفت ٣۵ دلاری ) عبور کرده است، حتی اگر نفت ۶٢ دلاری امروز به کانال ۵٠ دلار سقوط کند ما مجددا به دوران نفت ارزان ٣۵ دلاری باز نمی گردیم و این برای فضای کسب و کار ایران خبر امیدوار کننده ایست.
به صورت ضعیف اما قابل تشخیص ، نفت ۶٢ دلاری به پویا تر شدن فضای کسب و کار می انجامد ، اینها نشانه های رونق نیست اما به تحقیق نشانه اقتصاد مبتنی بر نفت ٣۵ دلاری هم نیست ، اوضاع کمی و تا اندازه ای بهتر میشود!؟
اما هم اکنون مساله مشترک اکثر صاحبان کسب و کار در این جمله خلاصه می شود :
چرا فروش کم شده است ؟ راه حل چیست ؟
🔹ایران کشوری ” انرژی محور” است با گران شدن قیمت نفت فروش شرکتها افزایش می یابد و با کاهش قیمت نفت ، فروش کاهش می یابد
🔹اکنون قیمت نفت تقریبا نصف شده و به طور معدل در کشور نیز فروش نصف شده است
<🗝 چرا فروش کم شده است ؟ راهکار چیست ؟ چطورمی توانیم افزایش فروش ایجاد کنم؟راه حل چیست ؟ چه باید کرد ؟
🔹باید متناسب با کاهش فروش ، هزینه شرکتها نیز کاهش می یافت اما در یک دسته از شرکتها و بیزینس ها متناسب با کاهش فروش ، هزینه کاهش نیافته است
🔹معمولا هر چه شرکتها بزرگ تر باشند کاهش هزینه متناسب با فروش کمتر اتفاق افتاده است
🔹هر چه شرکت کوچک تر باشد نسبت به ارتباط فروش و هزینه ، واکنش بیشتر نشان داده اند و زودتر این سوال مهم که چرا چرا فروش کم شده است آنها را نگران می کند.
🛎 فاجعه زمانی آغاز میشود که شرکت یا فعال اقتصادی ، به جای کاهش هزینه ، متوسل به استقراض از بانک و بازار شود
🔹آمار دقیقی وجود ندارد اما مشاهدات نگارنده ناظر بر این معناست که ٩٠ درصد شرکتهای دولتی ، شرکتهای ظاهرا خصوصی اما با نحوه اداره دولتی ، شرکتهای بزرگ خصوصی و ۵٠ درصد از فعالین اقتصادی که خرد و کوچک هستند ، متناسب با کاهش فروش ، اقدام به کاهش هزینه نکرده اند ، اینها کاندید اخراج از بازارند.
علم فروش و اصول فروش می تواند در این زمینه به شما کمک کند.
🔔 اگر در شرکتی کار می کنید که متناسب با کاهش فروش ، اقدام به کاهش هزینه نکرده است بهتر است به فکر شغل دیگری باشید
🔓 عصر ریخت و پاش در ساختار هزینه بیزینس ها به پایان رسیده ، این را نیک به خاطر داشته باشید
🌪 آنهائی که به جای کاهش هزینه ، اقدام به استقراض از بانک و بازار کرده اند زمانی که استقراض می کنند در شرکت نشاط ایجاد می کنند اما زمانی که وقت بازپرداخت وام فرا می رسد همه مشکلات بیرون می ریزد
👈 تعدادی از مدیر عامل و اعضای هیئت مدیره شرکتها در این مواقع ، معمولا فرافکنی کرده و بی کفایی خود را به عوامل دیگر نسبت می دهند !
🔹نود در صد شرکتهای دولتی یا شرکتهای بزرگ ظاهرا خصوصی اما با نحوه اداره دولتی ، به سبب عدم کاهش متناسب هزینه ، کاندید اخراج از بازارند، بزرگترین بازنده شرایط موجود ، دوگانه فوق اند
🌹عصر مدیر عامل و هیئت های مدیره کار نابلد به پایان رسیده است
🗝 همه چیز را از منظر هزینه در کسب و کار خود مورد ارزیابی مجدد قرار دهید ، راه حل دیگری در کار نیست ، دنبال راه حل، جای دیگر نگردید!
دکتر محمد حسین ادیب : پژوهشگر ریسک بازار | مدیران ایران
دانلود دوره های آموزشی غیر حضوری برای بالا بردن دانش و مهارت شما در بازاریابی و فروش
این مطلب چه میزان برای شما مفید بود؟
میانگین امتیاز 3.3 / 5. تعداد نظرات: 3
آموزش پیشنهادی
دوره جامع هوش مصنوعی برای مدیران
آموزش پیشنهادی

دیدگاهی در مورد “چرا فروش کم شده است ؟ راه حل چیست ؟”
ارزنده و آموزنده بود
سپاس از تیم خوبتان
سلام.
مقاله مفیدبود.
فقط درمورد اینکه اگر درسایت فروش کم شود چاره چیست؟؟
سایتتان محتوی قوی و خوبی دارد.
لطفا جهت اثربخشی مطالب آموزشی، دوره، کارگاه، همایش و سمینار از رویکرد نوین آموزشی سمیتئاتر(شرکت پدیده تبار مبدع این رویکرد در ایران) استفاده کنید.
http://padidehtabar.com/fa/services/7