نورومارکتینگ – بازاریابی عصبی چگونه با مشتریان گفتگو کنیم ؟ یکی از تعاریفی که در مورد انسان به کرات گفته می شود این است که انسان مخلوقی است ناطق و اجتماعی، لازمه ی زندگی اجتماعی، برقراری و حفظ ارتباط با دیگران است. یکی از ابزارهای ارتباط، مذاکره است. مذاکره یک فن خاص در کسب و […]
فروشندگی حرفه‌ای فقط «حرف زدن خوب» نیست. فروشندگان برتر، چه در فروش حضوری و تلفنی و چه در فروش سازمانی (B2B)، مجموعه‌ای از نگرش‌ها، عادت‌ها و مهارت‌ها را با هم ترکیب می‌کنند. در این راهنما ویژگی‌های مشترک فروشندگان موفق را در چهار دسته جمع کرده‌ایم: نگرش، رابطه با مشتری، فرایند فروش و یادگیری. ویژگی‌های نگرشی […]
تبلیغات بازرگانی در مدرنیته یکی از شاخه های مطرح در تبلیغات، تبلیغات بازرگانی است، که با بهره مندی از امکانات و فن آوری جدید، ویژگی های خاص و مدرنی برای تبلیغ کالا و معرفی پدیده های تولیدی ایجاد کرده است. کارگزاران تبلیغات بازرگانی تلاش می کنند تا در کنار استفاده از نمادها و ترکیب رنگ […]
مشتری الکترونیکی می تواند هر کسی از هر جایی باشد. وقتی از طریق اینترنت اقدام به انجام کسب و کار می کنید، درها را به سوی مشتری هایی از سراسر جهان می گشایید. مشتری هایی که از این طریق با شما تماس می گیرند، به طور چشم بسته به شما اعتماد می کنند. آنها مستحق […]
چاشنی های فروش در بازاریابی چیست؟ گاهی وقت ها بنا به هزار و یک دلیل لازم است که ما فروش خود را در یک بازه ی زمانی کوتاه افزایش دهیم. مثلا فرض کنید شما یک شرکت در زمینه ی پوشاک هستید و بخش فروش به شما اعلام می کند چون شهریور از راه رسیده و […]
رقابت در بازار ایران در ابتدای بحث لازم است به این نکته اشاره کنم که در بازاریابی، وقتی از کلمه ی کالا یا محصول استفاده می کنیم، این کلمات، طیف وسیعی از بخش ها را شامل می شوند و ضرورتا یک کالای ملموس نیستند و می توانند شامل خدمات و حتی ایده هاهم بشوند. مثلا […]
روابط عمومی در بازاریابی پرسش اصلی در این مبحث می تواند این باشد که روابط عمومی چیست و چه کار می کند؟ اگر یک نفر بپرسد که روابط عمومی را با یک واژه توصیف کن؛ همان طور که به Sales Promotion با چاشنی های فروش در یک واژه می گفتیم فروش ضربتی یا فروش تزریقی؛ […]
رابرت کیوساکی می گوید : یکی از دلایلی که برای بازاریابی شبکه ای احترام خاصی قائل هستم این است که فرصت های همپا و برابری را برای کسب و کار واقعی ایجاد می کند. در بازاریابی شبکه ای، وسعت فعالیت ها بیشتر می شود و شما با شبکه ای در ارتباط هستید. هنگامی که شما […]
برنامه بازاریابی فوق العاده ای طراحی کنید. قدرتی که در درون انسان نهفته است، در طبیعت ممتاز است، هیچ کس جز خود انسان آن را نمی شناسد و نمی داند چگونه از آن استفاده کند و تا وقتی نیازموده باشد، نمی تواند این قدرت را به خوبی بشناسد.» رالف والدو امرسون جمله معروف پیتر دراکر […]
دوقطبی شدن برند های بزرگ پیتر فیسک، فیزیکدان هسته ای، پس از سالها مطالعه و کار در حوزه ی مارکتینگ، کتاب پرورش نبوغ بازاریابی را نوشت. این اندیشمند بزرگ کوشیده است مفاهیم و استعاره های فیزیک را در ادبیات بازاریابی وارد سازد و به این طریق درک بهتری از واقعیتهای دنیای کسب و کار و […]
نکات کوتاه و کاربردی
در کانال «بله» مدیران ایران
