نحوه قیمت گذاری آیا تا به حال شنیده اید که یک مشتری یا یکی از افراد فروش بگوید که قیمت های شما خیلی بالاست؟ مسیر سوددهی، قیمت های بالاتر است ولی تمام فشار روی پایین آوردن قیمت هاست. پس چگونه قیمت گذاری می کنید؟ برای این کار سه روش پایه ای وجود دارد : اضافه […]
ماهیت بازاریابی در مدارس کسب و کاری و دوره های MBA به شما چهار P و سه C بازاریابی را می آموزند. نخستین بار، فیلیپ کاتلر بود که چهار P (همان ۴P معروف) را عنوان کرد Product محصول: چه چیزی می فروشیم و آن چیز چه فایدهای عرضه می کند؟ (Price) قیمت: آن را چند […]
نزدیک بینی بازاریابی شرح موضوع تفاوت بین بازاریابی و فروش، بیش از تفاوت معنایی آنها است. فروش به نیازهای فروشنده توجه دارد، بازاریابی به نیازهای خریدار. فروش از پیش برای این برنامه ریزی شده که کالای فروشنده را به پول نقد تبدیل کند، بازاریابی با هدف رفع نیازهای مشتری به وسیله محصول، همه مراحل وابسته […]
دوره آموزش بازاریابی اینترنتی فشرده مخصوص کارجویان آموزش بازاریابی اینترنتی : تعداد فارغ التحصیلان زیاد و فرصت های شغلی کم است !؟ چند بار این جمله را شنیده اید ؟ چه کسی این را گفته است!؟ حتما آن فرد با نیازهای بازار کار و کارفرمایان به میزان کافی آشنا نبوده است یا اصلا خودش مهارتی […]
چرا فروش کم شده است و آیا در این شرایط می توانیم کاری برای غلبه بر این چالش انجام دهیم ؟چنان که در سایت دکتر ادیب آمده است : نفت از بشکه ای ١٠۵ دلار در سال ٩٢ به بشکه ای ٣۵ دلار در سال ٩۴ سقوط کرد و اکنون ۶٢ دلار است، به صورت […]
مشتری گرایی و محصول گرایی در رابطه ای که سازمان با مشتری برقرار میکند (و در واقع در مورد کل بازاریابی) دو نوع رابطه ی افراطی مشاهده می شود. امکان دارد سازمان روش مبتنی بر محصول گرایی (تمرکز بر محصول) را به اجرا درآورد و اقدام به تولید و عرضه محصولات و سیستمی کند که […]
همه میدانند که داشتن یک سایت حرفهای و حضور فعال در اینترنت ( بازاریابی اینترنتی ) چقدر اهمیت دارد. ولی کسی راهکارهای این حضور حرفهای را بیان نمی کند. ما در یک دوره سه ماهه اینترنتی، به شما و یا یکی از نیروهای سازمان شما آموزش میدهیم که: چطور یک سایت حرفهای را از صفر […]
چگونه خود را برای نگارش یک متن تبلیغاتی آماده کنیم؟ مراحل نگارش متن تبلیغاتی : مرحله ی ۱: تمامی مطالب چاپ شده ی پیشین را در زمینه ی محصول موردنظر جمع آوری کنید برای یک محصول تولید شده همواره تاریخچه ی مفصلی وجود دارد. این تاریخچه شامل اطلاعات یاد شده در زیر است: • بروشورها […]
۳۲ نمونه آگهی چاپی که میتوانید استفاده کنید: ۱. نمونه آگهی پرسش آمیز: سوال را در عنوان مطرح می کند و در متن به آن جواب می دهد. ۲. نمونه آگهی آزمایشی: متن به ارائه یک آزمایش می پردازد و خواننده آزمایش را انجام می دهد. پاسخهای او نشانگر این نکته است که آیا محصول […]
در این بخش شما با حالت فروش های مختلف آشنا خواهید شد. ایجاد حالت فروش رابطه برد-برد (win-win) یکی از حالت های فروش ایجاد رابطه برد -برد است . اصل هر رابطه تجاری ادامه دار بودن آن و نفع و برد طرفین است. فروشندگانی که پول را دریافت می کنند و پشت سرشان را نگاه نمی […]
نکات کوتاه و کاربردی
در کانال «بله» مدیران ایران
