پک 1400 مدیران ایران

دریای این روزهای زندگی، طوفانی است و هر روز هم یک داستان جدید، آن را طوفانی‌تر می‌کند.

اما این دریا، برای همه ناخداها یکسان نیست. بعضی‌ها در همین دریاهای طوفانی، با آرامشی مثال‌زدنی، مشغول کارشان هستند.

اگر شما ناخدایی باشید که هم دریا را می‌شناسد و هم کشتی را؛
نقشه راه را دارید و می‌دانید که می‌خواهید به کجا بروید؛
هم در گرفتن سکان مسلط هستید و هم طرز کار با قطب‌نما را می‌دانید؛
مهارت کار با بادبان‌ها را بلدید و وضعیت آب و هوا را هم می‌دانید؛قطعاً وضعیت‌تان خیلی بهتر از ناخداهای دیگر خواهد بود. 

در پک 1400 مدیران ایران، در مورد مهارت‌هایی که یک ناخدای حرفه‌ای باید در دریای طوفانی قرن جدید بداند، صحبت کرده‌ایم.

بنابراین اگر شما ذهن بازی دارید و می‌خواهید موفق‌تر عمل کنید، پک 1400 مدیران ایران می‌تواند برایتان ارزشمند باشد.
در غیراینصورت، لطفاً وقت خودتان را با مشاهده بقیه صفحه، تلف نکنید. وقت‌گذرانی در اکسپلورر اینستاگرام خیلی بهتر است!

اگر شما هم می‌خواهید در یک هفته و با هزینه یک‌ساعت مشاوره، از سردرگمی‌ها خارج شوید و مانند یک ناخدای خبره، راه درست را تشخیص دهید، پک 1400 برای شماست…

شروع داستان پک 1400 :

داستان از آنجا شروع شد که ما دیدیم هر آدمی که در کار و زندگی‌اش موفق است و از حال و روزش تاحدی راضی است، روی مهارت‌های فردی خودش کار کرده و بدون توسعه و تقویت مهارت‌های فردی، نمی‌توان به آرامش، رضایت و موفقیت رسید.

این بود که دورۀ بیزینس کوچینگ مدیران ایران را که ترکیبی از آموزش‌های تخصصی در هر دو زمینۀ مهارت‌های فردی و بیزینسی است، راه‌اندازی کردیم.

پاسخ خیلی خوبی از این دوره گرفتیم و تصمیم گرفتیم بخش‌هایی را هم در پک 1400 مدیران ایران، تقدیم سایر عزیزان کنیم.

موضوعی که این محتواها را به هم پیوند می‌زند، موفقیت (نه از نوع انگیزشی و غیرعلمی) ، برنامه‌ریزی و تعادل است.

در پک 1400 مدیران ایران به این سوال پاسخ داده‌ایم که چرا بعضی‌ها موفق تر هستند؟

اما اگر موافقید، قبل از توضیحات بیشتر بیایید راز تحول فوری را با هم ببینیم:

• شاه‌کلید تحول
• رسیدن به تعادل در کار و زندگی
• مهارت‌های رهبری قدرتمند در قرن 21
• مهارت‌های کوچینگ برای رهبران
• هدف‌گذاری و برنامه‌ریزی به روش OKR
• بولت ژورنال
• هرم مدیریت زمان
• کتاب نقشه راه توسعه فردی
• نقشه سال مدیران ایران

سقف رشد هر سازمانی به میزان توانایی رهبر آن است. با پک 1400 سطح شما و سازمان شما ارتقا پیدا خواهد کرد.

با پک 1400 مدیران ایران، روش‌های یک میلیون‌دلاریِ تحول فردی و کاری را فقط با هزینه یک ساعت مشاوره حرفه‌ای، یاد بگیرید.

شاه‌کلید تحول:

در دوره شاه‌کلید تحول، به این سوال پاسخ داده‌ایم که چرا با وجود این همه کلاس و کتاب، باز هم همان روش قدیم خودمان را داریم و تحولی ایجاد نمی‌شود؟

به این سوال پرداخته‌ایم که «ما، چطور ما شدیم» و مبحث باورها را با بیانی کاملاً متفاوت و جذاب، ارائه کرده‌ایم. به بحث‌هایی پرداخته‌ایم که به گواه دوستانی که از آن استفاده کردند، گره از مشکلات عمیق افراد باز می‌کند و واقعاً متحول‌شان می‌کند.

شاه‌کلید تحول، محتوایی 5 ساعته دارد ولی حاصل سالها تجربه، ماه‌ها مطالعۀ سنگین و مناسب‌سازی‌های ویژۀ مدیران ایران است.

اگر تا حالا حتی یک کتاب روانشناسی هم نخوانده‌اید، نگران نباشید، این مجموعه، با ساده‌ترین روش ممکن، عمیق‌ترین مفاهیم را بصورت کاربردی آموزش می‌دهد.

شاه‌کلید تحول، کشتی وجودتان را بهتر به شما نشان می‌دهد.

تعادل و چرخ زندگی:

خیلی‌ها ممکن است در ظاهر وضعیت کار یا زندگی‌شان عالی باشد، ولی دلشان خوش نباشد، سر کِیف نباشند (!) و از زندگی، لذت نبرند.

یک ابزار ساده و عالی برای پیداکردن مشکل، چرخ زندگی است. تا این چرخ، بالانس نباشد و متعادل نچرخد، زندگی‌مان متعادل نخواهد بود.

اما برای رسیدن به اهداف، باید یک نقشه‌راه متعادل هم داشت. دو فایل اکسل را در این بخش تقدیم‌تان می‌کنیم که خودتان بتوانید نقشه راهتان را به کمک آنها ترسیم کنید.

اگر کشتی شما متعادل نباشد و یا در گوشه‌ای، سوراخ داشته باشد، غرق می‌شوید. حواستان به تعادل باشد.

رهبری (Leadership) – مهارت های رهبری قدرتمند در قرن 21 :

زمان رئیس‌بازی و دستوردادن‌های زوری گذشت! همه چیز تغییر کرده‌است. روابط با دیگران و کارمندان هم همینطور. اگر قرار باشد به سبک قدیم رفتار کنیم، به زودی همه نیروهای خوبمان را از دست خواهیم داد.

اما می‌توان با یادگرفتن مهارت‌های رهبری و کوچینگ، فضایی بی‌نظیر ایجاد کرد که هم ما به خواسته‌هایمان برسیم و هم نیروهایمان از کار کردن با ما و سازمان، رضایت داشته باشند.

و چه‌چیزی بهتر از رضایت کارکنان که باعث رضایت مشتریان و درآمد بیشتر سازمان هم می‌شود.

برای اینکه رهبر سازمان‌تان شوید، فقط کافیست روزی نیم‌ساعت وقت بگذارید و از این پکیج بی‌نظیر استفاده کنید.

برای اینکه یک ناخدای حرفه‌ای باشید، باید مهارت‌های رهبری و کوچینگ را بدانید و به کار ببندید.

آنچه در دوره آموزش رهبری آمده است عبارتست از :

• رهبری در قرن 21
• ویژگی نسل‌های مختلف
• سبک‌های رهبری
• ویژگی‌ها و مهارت‌های رهبران
• رهبران موفق چطور فکر می‌کنند؟
• رهبری خود
• ذهن‌آگاهی برای رهبران
• integrity – تمامیت برای رهبران
• ارتباط موثر برای رهبران
• کار تیمی برای رهبران
• هوش هیجانی برای رهبران
• کوچینگ برای رهبران
• چطور رهبری الهام‌بخش باشیم؟
• روش‌های شناخت بیشتر افراد و انگیزه‌هایشان
• 5 سطح رهبری
• رهبری بازار
• معرفی چند فیلم و کتاب خوب در زمینۀ رهبری

به همراه این دوره آموزشی، چندین فیلم کوتاه و سخنرانی منتخب در زمینه رهبری، به رسم هدیه تقدیم حضورتان می‌شود.

کوچینگ برای رهبران (Coaching for leaders) :

کوچینگ، یکی از مهارت‌های کلیدی رهبران موفق عصر ماست.

ندا مفاخری، کوچ بین‌المللی و با تجربه، چکیدۀ موثر و کاربردی از تمام آنچه یک رهبر باید از کوچینگ (به عنوان یک مهارت کلیدی) بداند را به شما تقدیم می‌کند:

• آشنایی با کوچینگ و کاربردهای آن
• کوچینگ: چیستی، چرایی، چگونگی
• تاریخچه کوچینگ
• آشنایی با صنعت کوچینگ و سیر تحول کوچینگ
• کوچینگ در سازمان‌ها، کاربردها و روش استفاده
• کوچینگ و مدیریت عملکرد کارکنان
• رهبری قدرتمند مبتنی بر کوچینگ
• صلاحیت‌ها مهارت‌های پایه کوچینگ
• مدل‌های کوچینگ
• لیزر کوچینگ
• روش‌های اجرایی تقویت گوش کردن فعال
• روش‌های اجرایی ارائه بازخورد موثر
• پرسشگری سازنده و ده ها نمونه سوال خوب برای رهبرانی که می خواهند از مهارت کوچینگ بهره ببرند.
• هفت پرسش فوق العاده کوچینگ
• ده اشتباه مهم در کوچینگ
• معرفی چند کتاب و فیلم خوب در زمینه کوچینگ

هدف‌گذاری به روش OKR :

هر آدم موفقی هدف‌گذاری می‌کند. احتمالاً ما هم همینطور!
پس چرا آنها به اهدافشان می‌رسند ولی خیلی وقت‌ها ما نه.

در این مجموعه، آخرین مِتُد هدف‌گذاری که واقعاً جواب می‌دهد را با هم بررسی می‌کنیم و با مرور مثال‌هایی کاربردی، یاد می‌گیریم تا ما هم بتوانیم مانند گوگل، هدف‌گذاری کنیم.

روش مطرح‌شده در این مجموعه، همان روشی است که گوگل ادعا می‌کند به کمک آن توانسته‌است به جایگاه کنونی‌اش دست یابد.

در سفر، باید مقصد را بدانیم. دورۀ هدف‌گذاری به روش OKR ، مقصد سفر را به شما نشان می‌دهد.

به همراه این دوره آموزشی چند کتابچه راهنمای پیاده سازی okr ، الگوهای آماده اوکی‌آر و فیلم آموزشی کارگاه آقای جان دوئر نیز به رسم هدیه تقدیم حضور شده است.

بولت ژورنال:

برای اجرا اهداف و برنامه‌ها، روش‌های مختلفی را می‌توان مورد استفاده قرار داد. تا چند وقت پیش نرم‌افزارهایی مانند Trello را معرفی می‌کردیم.

اما شرایط، هر روز تغییر می‌کند. ترلوی دوست‌داشتنی ما هم چندوقت پیش، ایران را – برای چند روز – تحریم کرد و بیم آن می‌رفت که دسترسی داخلی آن هم مسدود شود.

در این مجموعه، ابزار جایگزینی که امکان تحریم‌شدن ندارد، ساده‌ترین و در عین‌حال کارآمدترین ابزار ممکن است را با ذکر مثال‌هایی واقعی از خودمان، آموزش داده‌ایم.

خوبی این آموزش این است که خودمان به شدت درگیرش شده‌ایم و در چند ویدیوی آخر، تجربۀ استفاده‌های بعدی را هم تقدیم‌تان کرده‌ایم.

هرم مدیریت زمان:

مدیریت زمان، تکنیک‌های مشخصی دارد. همه ما می‌دانیم که باید اولویت‌بندی کنیم و روش‌های مختلفش را بلدیم!

ولی موقع اجرا و اولویت‌بندی کارهایمان که می‌شود، انگار یادمان می‌رود.

هرم مدیریت زمان، تجسم مفهوم اولویت‌بندی است. این هرم کوچک، 4 بخش اصلی در اولویت‌بندی را به شما یادآوری می‌کند.

این 4 مفهوم، در تصمیم‌گیری‌ها هم کمک‌حال ما هستند.

کتاب نقشه‌راه توسعه فردی:

این کتاب، با ترسیم وضعیت موجود، وضعیت ایده‌آل و مسیری که تا رسیدن به آن باید طی شود، به شما کمک می‌کند که در راه، گم نشوید.

کتاب نقشه راه توسعه فردی، در کنار بولت‌ژورنال و فایل‌های اکسل، مجموعه کاملی برای راهنمایی بهتر به سمت اهداف است.

این کتاب، همچون قطب‌نمای کشتی، یکسال همراه شما خواهد بود و نمی‌گذارد از مسیرتان به سمت هدف و مقصد، منحرف شوید.

نقشه سال مدیران ایران:

از سال 1392، ابزاری را ایجاد و معرفی کردیم به نام «نقشه سال مدیران ایران» .
ابزاری کاغذی که در بین هیاهوی ابزارهای دیجیتالی، همچنان استوار ایستاده و رسالش را انجام می‌دهد!

به کمک نقشه سال، در یک نگاه می‌توانید همه روزهای سال را بررسی و برایشان بررسی کنید. نقشه سال، مکمل بی‌نظیری در کنار کتاب نقشه راه و فایل‌های اکسل است. هر کدام از این ابزارها، بخشی را پوشش می‌دهند و استفادۀ همزمان‌شان، ما را قوی‌تر می‌کند.

نقشه سال مدیران ایران، نقشه راه ناخداهای توانمند، در دریای طوفانی این روزها است.

همه محتواهای مرتبط با تحول و افزایش بهره‌وری در یک پکیج آمده است. فایل‌های مکمل (اکسل، pdf ، کتاب، نقشه) هم هست.
در این پکیج، راه‌حل نهایی گفته شده (ماهیگیری به جای دادن ماهی) و از مثال‌های واقعی و کاربردی استفاده کرده‌ایم.
بنابراین لازم نیست منبع دیگری تهیه بفرمایید.

همه مطالب، با زبانی بسیار ساده و خودمانی و بدون اصطلاحات پیچیده و سنگین، بیان شده‌اند.
در عین حال، از بحث‌های پیش‌پا افتاده، تکراری و وقت‌تلف‌کن، پرهیز کرده‌ایم.
بنابراین، این پکیج برای هر سطح دانشی و همینطور برای همه افراد خانواده (ترجیحاً بالای 30 سال) قابل استفاده است.

در تولید این مجموعه، از بیان حوصله‌سربر پرهیز شده و آموزش‌ها همراه با موزیک و فیلم و مثال‌های متنوع می‌باشند.
بنابراین از آموزش‌های این مجموعه خسته نمی‌شوید.

همه فایل‌ها بصورت فیلم‌های mp4 تهیه شده‌اند و در کامپیوتر، موبایل و پخش‌کننده‌های mp4 قابل استفاده هستند.
ضمن اینکه همه فایل‌ها روی یک فلش 16 مگابایتیِ دارای OTG ریخته‌شده.
بنابراین این مجموعه می‌تواند همیشه همراهتان باشد و حتی در اوقات مرده، از آنها استفاده بفرمایید.

با این پکیج، ماشین‌تان را تبدیل به دانشگاه کنید.

• مدیران و کارآفرینان
• کسانی که می‌خواهند سکان زندگی‌شان را در دست بگیرند.
• کسانی که می‌خواهند رهبر موفقی باشند.
• کسانی که می‌خواهند زندگی متعادل‌تری داشته‌باشند.
• کسانی که می‌خواهند ریشه مشکلاتشان را پیدا کنند.
• کسانی که می‌خواهند قرن جدید را با موفقیت آغاز کنند.
• کسانی که می‌خواهند واقعاً تغییر کنند.
• کسانی که می‌خواهند برنامه‌ریزی‌هایشان عالی باشد.
• و کسانی که می‌خواهند بهترین سال عمرشان را تجربه کنند.

با استفاده از محتویات «پک 1400 مدیران ایران» می‌توانید:

• طرز فکر و زندگی‌تان را متحول کنید.
• حال‌تان را بصورت اساسی تغییر دهید.
• به سوال‌های بنیادین زندگی‌تان پاسخ دهید.
• با همان روش گوگل، برای سازمان‌تان برنامه‌ریزی کنید.
• ارتباط بهتری با نیروهایتان داشته و آنها را رهبری کنید.
• در کار و زندگی‌تان به تعادل برسید.
• نقشه‌راهی برای رسیدن به موفقیت را برای خودتان ترسیم کنید.

شاهین شاکری

DBA از دانشگاه تهران (دکترای حرفه‌ای کسب‌وکار) – MBA بازاریابی
مدرس مهارت‌های نرم و فردی / مدرس کشوری مدل جهانی دیسک
مشاور و مربی کسب‌وکار
سخنران و نویسنده ۴ کتاب در حوزه‌های مدیریتی
کارشناس مهمان رادیو اقتصاد و رادیو گفتگو
نویسنده مقالات مدیریتی در مجلاتی مثل موفقیت و خلاقیت
رئیس هیات مدیره مجموعه «مدیران ایران» و شرکت پویا مهارت
مدیر باشگاه مدیران ایران

دکتر ندا مفاخری

مدرس و مشاور مدیریت
کوچ (Coach) بین المللی کسب‌وکار
DBA از دانشگاه تهران (دکترای حرفه‌ای کسب‌وکار)
دانش آموخته سازمان مدیریت صنعتی
نویسنده دو جلد کتاب در حوزه‌های مدیریتی
کارشناس مهمان رادیو اقتصاد و رادیو گفتگو
مدیرعامل مجموعه «مدیران ایران»
هم‌بنیانگذار باشگاه مدیران ایران

محتویات این پکیج، با پکیج‌های قبلی، همپوشانی دارد؟
خیر. هیچکدام از دوره‌های این محصول، قبلاً توسط «مدیران ایران» ارائه نشده است و کاملاً بروز و جدید هستند.

امکان تهیه جداگانه این دوره‌ها هست؟
فعلاً خیر.

این پکیج چطور به دستم می‌رسد؟
با پست پیشتاز و یا با پست خصوصی (تیپاکس ) – و البته بصورت رایگان.

هم از شرایط بازار خبر داریم و هم از قیمت دوره‌های آموزشی.

و شما هم قطعاً ارزش آموزش را می‌دانید که تا اینجای صفحه آمده‌اید!

و قطعاً قیمتی که روی حال خوب گذاشت؛ بهایی که تحول دارد؛ هزینه‌ای که بابت به سلامت‌رساندن کشتی زندگی باید پرداخت؛ قابل اندازه‌گیری نیست.

اما برای تهیه این پکیج کامل و کاربردی، فقط کافیست هزینۀ 1 یا 2 جلسه مشاوره را بپردازید.

و اگر زودتر اقدام بفرمایید، به جای سه میلیون و 750 هزارتومان:

تا روز 25 فروردین 99، کافیست فقط 1,290,000 تومان برای تهیه پک 1400 بپردازید.

دوستانی که پکیج را بین 25 اسفند 99 تا 15 فروردین 1400 سفارش دهند، بسته ی پستی شان بعد از تعطیلات نوروز ارسال می شود ولی لینک فایلها، بلافاصله در اختیارشان قرار خواهد گرفت.

 و یک شکل اقتصادی  برای پکیج 1400 هم در نظر گرفته ایم  :

در این حالت ، شما می توانید محتوای آموزشی دیجیتال را به شکل دانلودی و با هزینه فقط 970 هزارتومان دریافت کنید .

بعد از این تاریخ، قیمت پکیج 1,950,000 تومان خواهد بود.

کمی توضیح دوستانه و یواشکی(!) :

می‌خواستیم این هزینه را با چیزهایی با قیمت مشابه مقایسه کنیم تا قیمتش برایتان منطقی‌تر باشد.
ولی راستش انقدر قیمت‌ها بالا رفته است که نتوانستیم چیز خوبی برای مقایسه پیدا کنیم!
بنابراین مطمئن شدیم که قیمت مناسبی برایش درنظر گرفته‌ایم… ما ایمان داریم که استفاده از این پکیج حداقل ده برابر آنچه سرمایه گذاری کرده اید برای شما ارزش ایجاد خواهد کرد.

ولی ما چند چیز با قیمت‌های مشابه را می‌نویسیم. لطف کنید خودتان هرکدام که برایتان ارزش بیشتری داشت را انتخاب کنید 😉

پک 1400 و تحولی اساسی در کار و زندگی شما و یا :

یک سفر هوایی از تهران تا بندرعباس!
یک شب ماندن در یک هتل.
خریدن یک دست لباس.
یک ساعت مشاوره حرفه‌ای

به شما تضمین می دهیم که استفاده از مطالب کاربردی این پکیج آموزشی، هم به ارتقای شخصی شما کمک خواهد کرد و هم به رشد و توسعه سازمان و مجموعه کاری شما روحی تازه برای رشد و توسعه خواهد بخشید.

ما این محصول فوق العاده را که حاصل سالها تجربه و مطالعات فراوان می باشد، به شما پیشنهاد می کنیم.

وقتی می‌گوییم مطالعات فراوان، یعنی واقعاً فراوان!
در حدی که گاهی برای توضیح بیشتر یک واژه، یک کتاب خوانده‌ایم و در یک پاراگراف ارائه کرده‌ایم!

و چون از اثربخشی و کیفیت این پکیج اطمینان داریم، آن را ضمانت می کنیم.

بنابراین شما از روز خرید محصول تا سه ماه بعد فرصت دارید که پک 1400 مدیران ایران را بررسی و از آن استفاده بفرمایید و اگر از آن ناراضی بودید، مبلغ پرداختی را از ما پس بگیرید!

اینطوری هیچ خطری شما را تهدید نمی کند…

با خیال راحت سفارش دهید و با دانش و مهارت جدیدی که کسب می‌کنید:
رهبری سازمان را به عهده بگیرید؛
هدف‌گذاری و برنامه‌ریزی‌هایتان را تغییر دهید.
و زندگی‌تان را متحول کنید.

ابتدا نوع پکیج تان را انتخاب کنید (پستی یا دانلودی)

و بعد دکمه « سفارش پک 1400 » را بزنید و این محصول را به سبد خریدتان اضافه کنید.

سپس وارد سبدتان شوید و با تکمیل مشخصات فردی و پرداخت آنلاین، سفارشتان را تکمیل بفرمایید.

پک 1400 شما در اولین روز کاری، با سریعترین روش پستی، به رایگان برایتان ارسال می‌شود.
لینکهای دانلود هم بلافاصله بعد از سفارش، تقدیم تان می شود.

پک 1400 مدیران ایران بصورت فیزیکی ارائه می‌شود.

فیلم‌های آموزشی در یک فلش otg ریخته شده‌اند که در کامپیوتر و موبایل، در هر زمان و مکانی، قابل استفاده خواهند بود.

بسته شما را با سریعترین روش پستی و بصورت رایگان تحویل‌تان می‌دهیم.

خبر خوب اینکه امکان تهیه پک 1400 بصورت دانلودی هم مهیا شده است. در صورت انتخاب نوع دانلودی، لینک دانلود فیلمها و فایلهای آموزشی، بلافاصله بعد از سفارش، تقدیم تان می شود. در این حالت، چیزی برای شما پست نخواهد شد.

انتخاب با شماست:

1 – با همین روشی که تا الان بوده‌اید، ادامه دهید و همین نتایج هم بگیرید. و احتمالاً با توجه به تغییر شرایط اطراف و طوفانی‌تر شدن اوضاع، شرایط شما هم طوفانی‌تر شود.

2 – برای رشد و توسعه مهارت‌هایتان گامی بردارید و با تغییر خودتان، نتایج را هم متحول کنید. و با قدرت، به ساحل آرامش برسید.

اگر شما هم راه دوم را انتخاب می‌کنید، زمان را از دست ندهید. همین الان پک 1400 را سفارش دهید و فرایند تحول را آغاز کنید.

اگر سوال یا ابهامی دارید، با تلفن 09383644531 (تلفن و یا پیام واتساپی) در خدمت‌تان هستیم.

اگر الان نه، پس کی قرار است تغییر کنید؟!

رشد و تحول فردی، خیلی وقت‌ها فقط در حد یک شعار یا آرزو باقی می‌ماند.
اما ما در پک 1400 با روش‌هایی تست‌شده و مطمئن، راهش را نشانتان می‌دهیم.

راهکارهایی حیاتی، برای زندگی بهتر در دنیای امروزی؛ راهکارهایی میلیون دلاری!

فقط در چند روز و با اجرای کامل این تکنیک‌ها، به رهبری الهام‌بخش تبدیل شوید.

یک مجموعه کامل، قابل استفاده برای همه افراد خانواده، بدون نیاز به منابع دیگر و واقعاً متحول‌کننده.

همین الان اقدام کنید و غیر از خودتان، اطرافیان و افراد خانواده‌تان را هم از این تحول، خوشحال کنید!

دوستانی که در سال 99 پک 1400 را تهیه نمایند، یک دوره آموزشی فوق‌العاده به نام:

«زبان بدن برای رهبران»

که توسط مجموعه جهانی «لیندا» تولید، و توسط «مدیران ایران» دوبله شده‌است را هم به رایگان دریافت خواهند کرد.