نورومارکتینگ – بازاریابی عصبی چگونه با مشتریان گفتگو کنیم ؟ یکی از تعاریفی که در مورد انسان به کرات گفته می شود این است که انسان مخلوقی است ناطق و اجتماعی، لازمه ی زندگی اجتماعی، برقراری و حفظ ارتباط با دیگران است. یکی از ابزارهای ارتباط، مذاکره است. مذاکره یک فن خاص در کسب و […]
پرسونای مشتری چیست و چرا بازاریابی و فروش بدون آن هدر می‌رود؟ گام‌های ساخت پرسونا با داده واقعی، نمونه قالب و روش استفاده از آن در CRM.
دانشگاه استنفورد، مطالعاتی را در زمینه‌ی وسعت ویژگی برند انجام داده و پنج اصلی را که نقش مهمی در شخصیت برند بازی می‌کند مورد بررسی قرار داده است. مطالعات دیگر نشان داده که واقعاً بین استفاده از رنگی خاص و برداشت مصرف‌کننده از ویژگی برند رابطه وجود دارد. هر رنگ با ویژگی خاصی در ارتباط […]
تماس نزدیک با مشتری هنگامی که مراحل فرآیند روش های سنتی تحقیقات بازار را بدون پیش داوری شخصی و با دقت تمام زیر نظر گرفته باشید نتایج مفیدی به دست خواهید آورد. محک زدن افراد تلاشی برای به حداقل رساندن پیش داوری های شخصی در طراحی آزمایشی رویه های نمونه گیری ساخت و مدیریت پرسشنامه […]
خطری به نام شهوت خرید برای پدران و مادران، چه چیزی مهم‌تر از فرزندان و آینده آنها می‌تواند باشد؟ حتی فکرِ اندوه فرزندان، آسایش را از آنها میگیرد و آشفتگی و دلهره را جایگزین آن می‌کند. اما شاید شگفت‌زده شوید اگر بگویم که امروزه بسیاری از پدران و مادران ایران‌زمین با دستان خود، فرزندانشان را […]
برندسازی حسی ۴ بعد مهم به برند شما اضافه خواهد کرد: درگیری عاطفی تطبیق بهینه بین ادراک و واقعیت خلق یک سکوی برند برای توسعه محصول نشان تجاری درگیری عاطفی برندسازی حسی قابلیت خلق درگیرانه ترین شکل اتصال بین برند و مشتری را که تاکنون دیده شده است دارد. هدف یک رابطه بسیار وفادارانه است […]
رفتار مصرف کننده مصرف کنندگان تنها بر اساس قیمیت تصمیم نمی گیرند اما واضح است که قیمت بی تاثیر هم نیست. اگر خیلی بالا باشد ممکن است مصرف کننده حتی وقتی صرف شناخت بیشتر مزایایی که باعث بالارفتن قیمت محصول شده است نکند . اگر قیمت خیلی پایین باشد ممکن است مصرف کننده هیچ ارزشی […]
باید بدانید که توانایی شکل دهی و هدایت گرایش مصرف کنندگان احتمالی خود را دارید. همچنین می توانید گرایش مصرف کننده را از نو بسازید . واضح است که تلاش برای ایجاد گرایش مثبت یا تایید گرایش های مثبت فعلی از تغییر گرایش ساده تر است. بعد از این که گرایشی شکل میگیرد تغییر آن […]
کتاب بسیار خواندنی خرید شناسی (بازاریابی عصبی) ،بزرگترین مطالعه‌ی نورومارکتینگ که تا به حال انجام گرفته است. این کتاب به ما می گوید که چرا ما برخی از برندها را می‌خریم و دیگر برندها را نمی‌خریم ؟ کتاب خرید شناسی نوشته مارتین لیندستروم به یافته‌های شگفت‌آور نورومارکتینگ یا بازاریابی عصبی می‌پردازد و در زمره پرفروشترین کتابهای […]
درحالیکه اکثر بازاریابان درمورد بازاریابی عصبی چیزهایی شنیده اند، اما از استفاده از تکنیک های بازاریابی عصبی دوری می کنند، شاید به این خاطر که آنها را نمی فهمند، به آنها اعتماد ندارند یا فقط برای یادگیری آنها وقت ندارند. در صورتیکه اصول بازاریابی عصبی در واقع جنبه کاربردی روانشناسی رفتاری است که به شما […]
نکات کوتاه و کاربردی
در کانال «بله» مدیران ایران
