بایگانی برچسب: فروش

مشتری گرایی و محصول گرایی

مشتری گرایی و محصول گرایی در رابطه ای که سازمان با مشتری برقرار میکند (و در واقع در مورد کل بازاریابی) دو نوع رابطه ی افراطی مشاهده می شود. امکان دارد سازمان روش مبتنی بر …

ادامه نوشته »

دامپینگ چیست؟!

دامپینگ چیست؟! خیانت بزرگی بنام دامپینگ در جامعه در حال وقوع است. هوشیار باشید. یک فروشگاه زنجیره ای را تجسم کنید. بسیار بزرگ. بسیار شیک. وارد محله ای می شود. محله ای با مردمانی از …

ادامه نوشته »

اینترنت اشیاء چیست ؟

اینترنت اشیا  iot چیست ؟ 🔘 شاید تا کنون واژه‌ی “اینترنت اشیا، Iot آی اُ تی” را شنیده باشید، واژه‌ی گیرایی است، ولی “اینترنت اشیا” چیست؟ “آی اُ تی”  ( Iot )    = فرگشتِ …

ادامه نوشته »

تکنیک های فروش در بازاریابی – ۵

در این بخش شما با حالت فروش های مختلف  آشنا خواهید شد.  ایجاد  حالت فروش رابطه برد-برد (win-win) یکی از حالت های فروش ایجاد رابطه برد -برد است . اصل هر رابطه تجاری ادامه دار بودن …

ادامه نوشته »

تکنیک های فروش در بازاریابی – ۴

در این بخش به معرفی اصولی که برای فروش در بازاریابی لازم هستند می پردازیم . همیشه برنامه ریزی قبلی داشته باشید فروش در بازاریابی : پیش از ملاقات با مشتری، هدف هایتان را از …

ادامه نوشته »

وقتی مشتری به شما “نه” می­گوید…

مشتری

وقتی مشتری به شما “نه” می­گوید… به مخالفت مشتری خود گوش دهید: وقتی مشتری “نه” می­گوید، مخالفتی با راهکار پیشنهادی شما صورت گرفته است. برای فهمیدن عللی که در پس این “نه” وجود دارد، از …

ادامه نوشته »

تکنیک های فروش در بازاریابی – ۳

در این بخش به معرفی تکنیک های فروش کلیدی می پردازیم . تکنیک دعوت ساده ترین تکنیک برای نهایی سازی فروش، دعوت کردن مشتری به خرید است: اگر از این خوشت آمده، چرا امتحانش نمی …

ادامه نوشته »

تکنیک های فروش در بازاریابی – ۲

در این بخش به معرفی قوانین و تکنیکهای فروش در مشتری یابی اشاره میکنیم. قانون۲۰/۸۰ مشتری یابی مطابق قانون۲۰/۸۰، به تقریب، ۸۰ درصد از محصولات شما را ۲۰ درصد از مشتریان تان خریداری می کنند. …

ادامه نوشته »

برای فروش بیشتر چگونه بنویسیم؟

فروش بیشتر

برای فروش بیشتر چگونه بنویسیم؟ این سوالی است که خیلی از کسانی که تبلیغی را طراحی می کنند، به پاسخ آن فکر می کنند. جودیت چارلز، رییس شرکت تبلیغاتی «ارتباط خلاق» می­گوید: « یک نویسنده­ …

ادامه نوشته »

۲۱ اصل روانشناسی فروش

۲۱ اصل روانشناسی فروش

✅ دو دلیل اصلی خرید یا عدم خرید میل به سود بردن و ترس از ضرر کردن است. ✅ مردم احساسی تصمیم می گیرند و بعد با منطق این تصمیم را توجیه می کنند. ✅ …

ادامه نوشته »